Maurice Borks “Du kannst nicht nicht verkaufen” ist kein typisches Verkaufsbuch. Es ist vielmehr ein Buch über menschliche Kommunikation und Interaktion, das die grundlegende Prämisse vermittelt, dass wir alle, ständig und überall, in Verkaufssituationen stecken. Ob im Beruf, in der Familie oder im Freundeskreis – wir versuchen ständig, unsere Ideen, Meinungen und Wünsche zu vermitteln. Bork zeigt auf brillante Weise, wie wichtig Authentizität, Empathie und ein echtes Interesse am Gegenüber für erfolgreiche Kommunikation sind.
Die enthaltenen Prinzipien sind zeitlos und heute genauso relevant wie morgen. Bork schreibt in einem klaren und verständlichen Stil, gespickt mit vielen anschaulichen Beispielen aus dem Alltag. Besonders gut gefallen hat mir die Betonung auf die psychologischen Aspekte des Verkaufens und die Bedeutung von Körpersprache und nonverbaler Kommunikation.
“Du kannst nicht nicht verkaufen” ist nicht nur für Verkäufer im klassischen Sinne empfehlenswert, sondern für jeden, der seine Kommunikationsfähigkeiten verbessern und im Leben erfolgreicher sein möchte. Es ist ein Buch, das zum Nachdenken anregt und das man immer wieder zur Hand nehmen kann, um sich an die grundlegenden Prinzipien erfolgreicher Kommunikation zu erinnern.
